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天娱广告青年说·杨璐铭| 陌上花开 坚定前行

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【摘要】:
青年说·杨璐铭| 陌上花开坚定前行 北方姑娘几分傲骨仗着青春荡迹天涯不甘于“象牙塔”时光奔赴充满未知之旅沿途只见陌上花恣意盛开努力尽今夕 青年尤可夸 人生格言:尽忠职守,勤奋工作,并且热爱荣耀相信自己的直觉。                   ——杨璐铭 忠于内心 勇敢“尝鲜”24岁芳龄,如同陌上花骨朵,寻找着青春沃土,孕育奇迹与美丽;在这如水的流年,可花开无声,但求明媚鲜妍。那一年,我从曲阜师

青年说·杨璐铭 陌上花开 坚定前行

 

北方姑娘 几分傲骨

仗着青春荡迹天涯

不甘于“象牙塔”时光

奔赴充满未知之旅

沿途只见陌上花 恣意盛开

努力尽今夕 青年尤可夸

 

人生格言:尽忠职守,勤奋工作,并且热爱荣耀相信自己的直觉。

                                     ——杨璐铭

 

忠于内心  勇敢“尝鲜”

24岁芳龄,如同陌上花骨朵,寻找着青春沃土,孕育奇迹与美丽;在这如水的流年,可花开无声,但求明媚鲜妍。

那一年,我从曲阜师范大学毕业后,通过努力,成为了青岛一所大学辅导员。“一毕业就找到了稳定的工作,还是教师职业,假期多,福利好,压力小,特别适合女孩子……”周围的亲朋好友常常向我安利这种观念,就连大学同学都向我投来羡慕的目光。然而,半年教师生涯没能“栓”住我的心,“想闯想拼”的种子在我心中萌芽。

我是北方姑娘,出生在山东威海,许是三面环海、平原广袤无垠的土地,培养了我豪爽不扭捏的性格。尽管家人反对,我还是勇敢地作别“象牙塔”,前往上海。为了不辜负大学所学知识,我将简历投向各大公司与新闻学专业相关的岗位。功夫不负有心人,我被心仪已久的一家外企录用,从事网站编辑工作。而真正改变我职业方向的却源自这家外企总经理的一番话。、

“小杨,你是否想在元旦后转到销售部工作?”总经理的话令我心中一怔。他马上补充道:“你做网站编辑工作做得很出色,但通过这半年我对你工作和为人处事的观察,我觉得你具备做销售工作的潜质。可能会比你原来的工作更辛苦,不知道你是否愿意挑战?”看到我诧异的表情,他让我仔细考虑,第二天再给答复。

那晚我辗转难眠,细细思量:要想在上海这样的大城市立足,必须敢于“尝鲜”,才能为自己创造更多可能。当初选择出来,也是希望能做出成绩让家人放心。“我愿意尝试!”第二天,我向总经理信心满满地说出这句话。从那以后,我与销售便结下了不解之缘……

缘定销售  奋斗无悔

陌上花开,向阳微笑。30多岁的我相信梦想,但行前路,只为遇见那道最美的彩虹。

近年来,湖南广电在台网联动方面全线发力,实力受到了业界广泛认可。2014年,一次偶然,从朋友那里得知天娱广告正在招聘台网联动相关销售岗位,我迅速在公司北京办事处参加面试,并有幸成为一员。过去在上海和北京销售市场上奋斗的7年,为自己积累的资源和人脉,让我很快融入了新的广告圈。面对日益激烈的市场竞争,如何迅速抢占市场先机?我深知,精准匹配客户需求,方能行稳致远。

入职天娱广告后,我给自己定的第一个目标是:打开FA公司的渠道。“天娱广告拥有湖南广电优质资源,可为品牌提供整合营销的一站式服务……”与阳狮集团客户的第一次洽谈中,我诚恳地介绍道。“我们确实有这方面的投放需求,我想听听你对FA公司的了解。”客户问道。我开始对FA公司的组织架构、专业数据等进行专业分析,直到获得客户认同。此后,在公司领导的支持与帮助下,我与阳狮集团先后进行了长达半年的商业谈判,终于在2015年初达成合作。

当然,也会遇到一些已经与多家公司建立了联系的客户,这就要看我们要如何礼貌地“虎口夺食”。我的方法是,先不看体量,尝试着与这个客户建立初步合作,即便是“小单”,也要尽可能做到让客户更满意。当客户的信任感上升时,再沟通进一步合作。

记得前几天看了李开复写的《未来“名存实亡”的10种职业和“有惊无险”的10种职业》一文,其中有这样一段话:“人工智能虽然可以在基于数据优化的少数工作中远胜人类,但它无法自然地与人类互动,肢体动作也不像人类那么灵巧,更做不到创意地跨领域思考或其他一些需要复杂策略的工作”在我看来,销售工作就是一种无法被人工智能取代的工作,它是体力和脑力相结合的工作,需要腿勤、眼勤、手勤、脑勤,需要跨领域思考,需要把所有收集到的线索进行整理、分析、判断、行动。

12年销售经验告诉我,做好销售工作,有一点至关重要,客户资源的积累,这需要时间的沉淀。所以,我从第一天入行起,就将自己接触过的客户进行归档整理。慢慢发现,在伴随我们成长的同时,很多客户也在逐渐成为行业精英。

执子之手  彼此珍惜

盛放的花儿,以风的执念求索,以莲的姿态恬淡,掬一捧芳华之水,结一树爱的果实,在人生枝头架起最美的风景。

先生非常细心,每年都会给我送不同的生日礼物。今年是我的本命年,他送了我一套金首饰,说希望给我带来好运。而我也乐于做一名“巧媳妇”,一有时间我就会用心做一桌子好菜,或是把家里打扫得干干净净,珍惜与家人相处的点点滴滴。

我的事业心比较强,难免会因为醉心工作而顾不到先生,但他从不责怪我。相反,对我非常理解、包容、信任,并支持我的所有决定。唯有一点,让他特别担心:我去外地出差不发定位给他。记得有一次,我出差忘了发定位,他竟焦急万分地打电话询问……一开始我不太理解,直到有一次他出差,我在家里等待,才体会到那种忐忑不安的心情。现在,到达出差地后第一时间共享定位已经成了我们的习惯。

生活需要仪式感。不管多忙,每年我们都会抽时间一起外出旅游,每次出门,他都会展现强大的老公力,主动拿走所有行李,让我只用管好旅游攻略。携手领略那些不同地方的旖旎风光,也让我们更加热爱生活,珍惜彼此。

青年时代,选择吃苦也就选择了收获,选择奉献也就选择了高尚。只要我们有梦想、肯奋斗、勇奉献,并融于生活、实践、创新,未来回首时,也仍然会为自己的青春喝彩!